DESCRIPTIF DE L'OFFRE

-

Nous recherchons, un(e) Responsable commercial(e) en CDI basé(e) à Bordeaux.
Sous la responsabilité du directeur régional, vous interviendrez sur le périmètre Sud Ouest. (Bordeaux - Nouvelle Aquitaine) 

Vos missions principales seront les suivantes : 

- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial
- Prospecter et proposer des solutions globales et personnalisées à la clientèle/prospect en lien avec les autres entités du groupe : FM, Grands Comptes, Propreté, Sécurité
- Analyser les différents documents qui composent les cahiers des charges
- Effectuer les visites de site(s) et analyser les besoins du client/prospect
- Assurer le chiffrage des dossiers et élaborer des mémoires organisationnels de réponses
- Répondre aux appels d'offres en lien avec les services supports : Direction Commerciale, Bureau d'Etudes National ainsi que les Directeurs de Région et les Directeurs d'Agence
- Assurer la négociation commerciale et la présentation d'offres aux clients/prospects
- Rédiger les contrats et les avenants avec l'aide de la direction d'exploitation et du service juridique
- Assurer une assistance commerciale à la mise en exploitation des contrats/avenants
- Assurer la passation du projet à l'équipe de réalisation et d'exploitation pour la prise en charge du contrat/avenant
- Participer au suivi commercial pendant la durée du contrat
- Assurer le suivi de son activité sur les outils mis à sa disposition
- Assurer le reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel à sa hiérarchie/services supports

Issu.e d'une formation du type école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de services multitechniques BtoB. 
Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation commerciale.
Charismatique et entreprenant, vous possédez un excellent relationnel. Votre sens de l'écoute n'est plus à prouver. 
Autonome et organisé(e), vous gérez votre temps et vos priorités. Vous aimez travailler en équipe.